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Equipo Anemona: Debate: Detabe: La guerra de precios es legal, ¿pero es ético? Lourdes Llama dijo: Considero que más que poco ético o no, es una salida fàcil que...

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Detabe: La guerra de precios es legal, ¿pero es ético?

Lourdes Llama dijo: Considero que más que poco ético o no, es una salida fàcil que finalmente lleva a un callejón sin salida, el que primero baja su precio provoca al mercado y puede haber quien esté dispuesto a jugarse los márgenes con tal de ganar psicionamiento; al final resulta ser una práctica poco inteligente y nada creativa, pues se acostumbra al cliente a conseguir productos y servicios a un precio ficticio, y cuando èste es real ya no quiere consumirlo. No obstante sì creo que es poco ético, los costos involucran el esfuerzo y trabajo de toda una cadena productiva que se ponen en riesgo por una batalla por la prefencia del mercado que no es conciente de èstos.

Guerra de Precios

¿En qué tipo de estrategias es màs fàcil caer en una guerra de precios?

Lourdes Llama dijo: Desde mi punto de vista, en aquella donde no exista diferenciación. En la lectura observamos que para algunos la guerra de precios puede suponer un juego fácil y rápido, más creo que al final, quien quiera que haya ganado, todos los que se mezclan en una batalla por el precio terminan desgastados.
Cuando un producto es nuevo y escaso es probable que el mercado al que va dirigido quiera poseerlo; es posible que en esta etapa el que lanza primero el producto al mercado pueda venderlo con un margen importante, lo cual va a hacer que surjan imitaciones que quieran aprovecharse de la moda, con una calidad inferior y a menor precio; no obstante el primer fabricante va a tener que ajustar sus precios y el mercado se irá regulando, hasta que para el fabricante inicial el margen ya no sea atractivo.
De ahí la importancia de hacer un análisis de la estructura de costos del rival, su patrón de conducta histórico y las razones o circunstancias que lo llevaron a modificar precios, lo que puede ayudar anticipar sus movimientos, a la par que examinar la situación en relación al cliente, la empresa, la competencia y los aliados.
Por lo que para mí, una estrategia para evitar caer en la guerra de precios es diferenciarse; y ello puede hacerse de varias formas: vender servicios además del producto, vender experiencias de marca, o bien, agregar a tu propuesta comercial una causa social o de sentido ético; hay quienes de plano recurren al viejo truco “de la exclusividad” y mandan el mensaje de que lo que ofrecen “no es para todos”.

Posicionamiento

◦¿Estos principios, evitan o contribuyen a crear exclusión en la empresa?

Algunos de estos principios generan exclusicòn y otros generan inclusiòn, depende de còmo se elabore la estrategia y para lo que sirva. Pero  sì se integra a miembros de la organizaciòn a travès de formatos participativos a diseñar junto con la directiva la estrategia es màs facil que se involucren con ella, la conozcan y la ejecuten.

Tal vez el puro diseño no es suficiente, es importnate trabajar en laf orma como los equipos interactuan y ponen en juengo acuerdos para llevarla a cabo. Ademas de que la estrategia perfecta no exite, si particmos de que la realidad es compleja, màs sì los principios como la coherencia, la integraciòn y el dar rummbo son posibles gracias a que las organizaciones piensan y diseñan su futuro y se mantienen en ello a trvès de mnediciones confiables y retroalimentaciòn a lo que hacen en pro de la misma. Hay tres elementos fundamentales en cualquier esfuerzo estratègico: La estrategia, los equipos que la ejecutan y los proceso mediante los cuales se ejecuta; los tres estàn interconectados y sì no se encuentran en consonancia el èxito se dificulta.

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Gracias por entrar a nuestro Blog, el cual trata de recopilar toda la informacion vista en la clase de Vision Estrategica impartida en el ITESO