Lourdes Llama dijo: Desde mi punto de vista, en aquella donde no exista diferenciación. En la lectura observamos que para algunos la guerra de precios puede suponer un juego fácil y rápido, más creo que al final, quien quiera que haya ganado, todos los que se mezclan en una batalla por el precio terminan desgastados.
Cuando un producto es nuevo y escaso es probable que el mercado al que va dirigido quiera poseerlo; es posible que en esta etapa el que lanza primero el producto al mercado pueda venderlo con un margen importante, lo cual va a hacer que surjan imitaciones que quieran aprovecharse de la moda, con una calidad inferior y a menor precio; no obstante el primer fabricante va a tener que ajustar sus precios y el mercado se irá regulando, hasta que para el fabricante inicial el margen ya no sea atractivo.
De ahí la importancia de hacer un análisis de la estructura de costos del rival, su patrón de conducta histórico y las razones o circunstancias que lo llevaron a modificar precios, lo que puede ayudar anticipar sus movimientos, a la par que examinar la situación en relación al cliente, la empresa, la competencia y los aliados.
Por lo que para mí, una estrategia para evitar caer en la guerra de precios es diferenciarse; y ello puede hacerse de varias formas: vender servicios además del producto, vender experiencias de marca, o bien, agregar a tu propuesta comercial una causa social o de sentido ético; hay quienes de plano recurren al viejo truco “de la exclusividad” y mandan el mensaje de que lo que ofrecen “no es para todos”.
Cuando un producto es nuevo y escaso es probable que el mercado al que va dirigido quiera poseerlo; es posible que en esta etapa el que lanza primero el producto al mercado pueda venderlo con un margen importante, lo cual va a hacer que surjan imitaciones que quieran aprovecharse de la moda, con una calidad inferior y a menor precio; no obstante el primer fabricante va a tener que ajustar sus precios y el mercado se irá regulando, hasta que para el fabricante inicial el margen ya no sea atractivo.
De ahí la importancia de hacer un análisis de la estructura de costos del rival, su patrón de conducta histórico y las razones o circunstancias que lo llevaron a modificar precios, lo que puede ayudar anticipar sus movimientos, a la par que examinar la situación en relación al cliente, la empresa, la competencia y los aliados.
Por lo que para mí, una estrategia para evitar caer en la guerra de precios es diferenciarse; y ello puede hacerse de varias formas: vender servicios además del producto, vender experiencias de marca, o bien, agregar a tu propuesta comercial una causa social o de sentido ético; hay quienes de plano recurren al viejo truco “de la exclusividad” y mandan el mensaje de que lo que ofrecen “no es para todos”.
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